LTK x Abercrombie & Fitch 인플루언서 마케팅 성공 사례

요약

지난 2021년 Q4 캠페인의 성공을 바탕으로 Abercrombie & Fitch는 다시 LTK와 협력하여 영국에서의 판매를 촉진하고 장기간의 앰버서더 프로그램을 진행했습니다. 이로써 영국 사이트로의 트래픽을 늘리는 브랜드의 목표를 달성하였으며, 판매량은 전년 대비 56% 증가하고 클릭 수는 66% 증가했습니다.

목표

인플루언서 캠페인을 통해 영국 시장에서의 판매와 ROI를 생성하여 영국 사이트로의 트래픽 늘리기

 

과정 및 방법

사이버 위크를 맞이해서 해당 브랜드와 그들의 경쟁 업체에 이미 영향을 미치고 있는 8명의 크리에이터가 LTK의 독점적인 대시보드를 통해 선정되었습니다. LTK 팀은 인플루언서나 그들의 대리인과 금액을 협상하고, 크리에이터 브리핑 문서에서 캡션 및 구성과 같은 전체적인 콘텐츠 가이드라인에 대해 논의함으로써 콘텐츠 승인 지연을 줄이기 위해 노력했습니다.

 

결과

• 판매는 전년대비 56% 증가하여 목표치인 40%를 초과했습니다

• 클릭 수는 50%의 KPI 대비 66% 증가했습니다.

• 인스타그램과 유튜브를 통해 390만명의 특정 소비자들에게 도달하였습니다.

• 4.1의 ROI로,목표치인 2를 초과했습니다.

• 협업을 통해 폭 넓은 LTK 플랫폼에서 유기적인 수익을 창출하는 크리에이터가 40% 증가했습니다. 이는 협업 캠페인에 참여하지 않은 크리에이터들도 Abercrombie & Fitch 제품을 포스팅 하도록 유도하는 데에 도움을 주었습니다.

• 캠페인은 2%의 목표치를 초과하는 3%의 참여율을 기록했습니다.