Studio di caso sull'influencer marketing LTK x Abercrombie & Fitch

Sintesi

Dopo il successo della campagna del quarto trimestre del 2021, Abercrombie & Fitch ha collaborato nuovamente con LTK per promuovere le vendite nel Regno Unito e per fornire un'altra serie di ambasciatori a lungo termine. Il risultato è stato un aumento delle vendite del +56% su base annua e un aumento del 66% dei clic su base annua, raggiungendo l'obiettivo del marchio di aumentare il traffico verso il sito del Regno Unito.

Obiettivi

Aumentare il traffico verso il sito del Regno Unito e generare vendite e ROI nel mercato britannico attraverso campagne di influencer. 

Approccio

Per la Cyber Week, sono stati selezionati otto creatori utilizzando la dashboard proprietaria di LTK per trovare quelli che stavano già generando un impatto sulle vendite per il marchio e per i loro concorrenti. Il team di LTK ha negoziato le tariffe con gli influencer e/o i loro agenti e ha discusso le linee guida generali dei contenuti (come le didascalie e la composizione) fin dall'inizio nei documenti di briefing dei Creator per contribuire a ridurre i ritardi nell'approvazione dei contenuti. 

Risultati

• Le vendite sono cresciute del 56% su base annua, superando l'obiettivo del 40%.

• I clic sono aumentati del 66% rispetto a un KPI del 50%.

• 3,9 milionidi consumatori unici sono stati raggiunti su Instagram e YouTube

• ROI di 4,1 - superando il KPI del 2

• Il marchio ha visto un aumento del 40% dei creatori che producono entrate organiche sulla più ampia piattaforma LTK come risultato della collaborazione, ispirando i creatori non coinvolti nella campagna a iniziare a postare Abercrombie & Fitch.

• La campagna ha ottenuto un tasso di coinvolgimento del 3% superando il KPI del 2%.