Étude de cas LTK x MATCHES avec des influenceurs triés sur le volet 

Résumé

Après un ROI record de 30 fois lors d'un partenariat 2020 APAC, MATCHES souhaitait régénérer les résultats avec LTK sur les marchés nouveaux et existants. La campagne, qui impliquait de travailler avec une douzaine de créateurs triés sur le volet, a permis d'augmenter les ventes, d'accroître la part de marché et de renforcer la notoriété de la marque. Grâce à la technologie de suivi des ventes et d'achat de LTK, la marque a vu ses ventes augmenter de 50 % par rapport à l'année précédente.

Objectifs

MATCHES souhaitait stimuler les ventes, améliorer la notoriété de la marque et activer l'expansion du marché aux États-Unis, en ciblant les créateurs auprès d'un public féminin aisé âgé de 25 à 34 ans.

 

Approche

LTK a activé 12 ambassadeurs de la marque basés aux États-Unis qui se sont alignés sur l'esthétique de luxe de la marque, encourageant l'engagement et l'achat de la part des acheteurs. Il s'agissait de la toute première campagne de créateurs de luxe de la marque aux États-Unis et LTK a mis à profit ses dix années d'expérience en matière d'analyse des performances et de technologie pour stimuler les ventes et dépasser les indicateurs clés de performance sur ce nouveau marché.

 

Résultats

• Les créateurs de campagnes ont contribué à 40 % des ventes totales de la plateforme LTK de la marque
• 1,3 million d'engagements sociaux uniques, par rapport à l'objectif initial de 1 million
• La part de marché de la marque a atteint 40 %
• Les ventes de LTK de la marque ont augmenté de 50 % en glissement annuel
• Les ventes ont augmenté de 32 % au cours des deux premières semaines suivant le lancement de la campagne
• Les objectifs de vente de la marque ont été dépassés de 57 %
• La campagne a permis d'atteindre un ROAS de 4 fois
• MATCHES a augmenté son investissement dans les collaborations de +425% par rapport à l'année précédente pour l'année suivant la campagne
• Le taux de clics a augmenté de 22 % par rapport à l'année précédente