Le guide ultime du marketing d'influence pour les marques de mode féminine
Découvrez comment les marques de mode s'associent aux influenceurs pour accroître leur portée et leur chiffre d'affaires.
Vous souhaitez discuter de la création de marques de mode féminine grâce au marketing d'influence ?
Au cours de la dernière décennie, les médias sociaux ont été un outil permettant aux marques de mode féminine d'entrer en contact avec les consommateurs. Les influenceurs sont devenus un élément essentiel et nécessaire des stratégies de marketing de la beauté et de la mode. La vente au détail ayant évolué vers le commerce électronique, les marques de mode ont de nombreuses possibilités de générer des conversions sur l'ensemble des médias sociaux.
Mais cela signifie aussi que la mode est l'un des marchés les plus concurrentiels et que les marques doivent faire preuve de stratégie dans leur façon de travailler avec les influenceurs pour se démarquer, créer des liens et rester pertinentes. Dans ce guide, vous apprendrez comment les marques de mode féminine peuvent utiliser les influenceurs de mode et de style de vie pour se développer et s'étendre de manière mesurable, en restant efficacement compétitives sur ce marché d'opportunités.
Qu'est-ce que le marketing d'influence dans la mode ?
Le marketing d'influence dans l'industrie de la mode : lorsque les marques de mode travaillent avec des créateurs d'influence pour se connecter à leur public cible.
Depuis 2007, le marketing d'influence dans la mode a eu un impact considérable. Les blogueurs apportent aux marques de mode plus d'authenticité humaine et de pertinence pour rester à l'écoute des tendances, ce qui constitue un changement majeur par rapport à la publicité et au marketing traditionnels de la mode. L'essor des médias sociaux permet aux blogueurs et aux influenceurs de se constituer un nombre impressionnant d'adeptes, qui prennent des décisions d'achat sur la base des posts des créateurs, comme les OOTD (tenues du jour). Les consommateurs suivent souvent des influenceurs de mode qui ont des caractéristiques physiques similaires aux leurs, ce qui leur donne un exemple plus représentatif de l'aspect des articles de mode lorsqu'ils les portent eux-mêmes.
Avec l'augmentation de la consommation de contenu et du commerce électronique, la taille du marché mondial du marketing d'influence dans la mode devrait atteindre 17,12 milliards de dollars d'ici 2027. Que vous fassiez la promotion d'une nouvelle ligne de vêtements, d'une nouvelle marque ou que vous sensibilisiez le public à une vente, il est plus que jamais essentiel de commencer à mettre en place des campagnes de marketing d'influence qui développent votre activité.
Grâce à des posts visuels et interactifs qui alimentent une nouvelle narration, les influenceurs de la mode féminine atteignent des audiences de niche pour diffuser la notoriété de la marque, construire l'identité de la marque et modéliser l'aspect et le toucher réels des vêtements et des accessoires.
Les défis du marketing d'influence
La plupart des marques qui font appel à des influenceurs indépendants ont des difficultés à trouver et à filtrer plus de 60 millions d'influenceurs pour trouver ceux qui leur conviennent le mieux. Il est également fréquent que les marques perdent le fil de leur campagne sans les outils adéquats pour gérer le contenu des médias sociaux de la mode à travers de nombreux créateurs et plateformes sociales différents.
Prix LTK des produits les plus appréciés
En tant que leader mondial du Creator Commerce™, nous avons utilisé notre technologie d'analyse comparative exclusive pour évaluer des milliards de produits liés à des créateurs et compiler notre liste annuelle des produits les plus performants. Consultez les lauréats de 2022 pour découvrir les produits - de la mode au fitness en passant par la famille - dont tout le monde raffole en ce moment.
8 choses que les consommateurs de mode attendent des marques (et comment les influenceurs peuvent les aider)
Les consommateurs de mode explorent quotidiennement les médias sociaux, à la recherche de bien plus que de marques populaires ; ils recherchent le divertissement, l'inspiration et l'enrichissement de leur style de vie, en résonance avec leur expression personnelle. Limités dans le temps et confrontés à des choix ingérables, ils comptent sur leurs influenceurs préférés pour devenir leurs filtres de shopping personnels et les aider à identifier leurs prochaines trouvailles.
Au cours de notre relation de dix ans avec les influenceurs, nous avons constaté que les consommatrices de mode féminine recherchent des marques et des créateurs qui :
Qu'est-ce qu'une influenceuse de mode ?
Un influenceur de mode féminine est une personne suivie sur les médias sociaux, qui crée du contenu sur la mode et a le pouvoir d'influencer l'opinion et les décisions d'achat des consommateurs.
Mais de nombreux influenceurs de mode sont aussi des influenceurs de style de vie. Comme les consommateurs se tournent vers les influenceurs pour obtenir des conseils dans tous les domaines de la vie, les créateurs s'éloignent de l'approche traditionnelle axée sur un seul créneau. Désormais, ils parlent de leurs lectures, de leur programme de soins de la peau et de leur programme d'entraînement. Par conséquent, votre marque peut être promue de manière authentique en tant que partie intégrante du style de vie de l'influenceur et renforcer la confiance des consommateurs dans votre marque.
À la recherche de nouveaux styles à ajouter à leur garde-robe, les consommateurs consultent l'ensemble des styles de vie de leurs influenceurs préférés, qui sont devenus la principale source d'information sur ce qu'il convient de faire et d'acheter. Le moment est venu d'exploiter ce territoire plus vaste et d'observer les données qui en résultent. En s'appuyant sur une plateforme de réseau d'influenceurs et un expert en gestion de créateurs, les marques peuvent en toute confiance mettre en œuvre une stratégie de marketing d'influence réussie basée sur des données d'influenceurs inégalées dans le secteur de la mode.
Caractéristiques du contenu des influenceurs de la mode féminine
Le marketing d'influence dans le domaine de la mode peut vous aider à passer outre la façade d'un contenu poli irréaliste. Leurs spectateurs s'attachent à leur authenticité, aiment et partagent bien plus de contenus que ceux qui sont produits à outrance.
Au lieu d'obtenir la "photo parfaite", les influenceurs publient souvent des contenus semi-spontanés, comme lorsqu'ils se préparent le matin ou qu'ils sortent prendre un brunch un jour normal. Contrairement au contenu marketing traditionnel, le contenu des influenceurs est plus facile à comprendre, plus accessible et plus amusant.
Les créateurs de mode, en particulier, ont bâti leur activité d'influenceur sur leur style personnel. Lorsque vous travaillez avec des influenceurs, vous n'obtiendrez pas les mêmes images en copie conforme, car les influenceurs prennent tous des photos avec des arrière-plans et des lieux différents - tous avec leur propre vision de la façon de styliser vos vêtements et accessoires.
Ce contenu permet à l'influenceur de vraiment montrer à son public comment styliser une tendance particulière et de lui offrir une inspiration qui lui est le plus familière.
Que vous soyez une marque de luxe ou de streetwear, les influenceurs peuvent vous aider à vous développer, à faire connaître votre marque et à augmenter vos ventes.
Ce qui compte pour les créateurs de mode et de style de vie
Les influenceurs créent du contenu en fonction de leur marque personnelle, qui attire un public spécifique avec certaines valeurs. Ces valeurs ont un impact sur les types de marques avec lesquelles les influenceurs travaillent, qu'il s'agisse de la culture d'entreprise, des matériaux dans lesquels les vêtements sont fabriqués ou de l'esthétique de la marque.
Les caractéristiques les plus courantes que les créateurs recherchent avant de signer un contrat sont les suivantes :
Trouver les bons influenceurs pour la mode féminine
La sélection d'influenceurs simplifie et amplifie la sélection et la création d'influenceurs. Mais ce qui a permis à LTK de devenir la première plateforme d'influence au monde sur la base des ventes attribuées, c'est la sélectivité de la curation des créateurs et l'identification des influenceurs ayant la plus grande propension à générer des ventes et de l'engagement.
Travailler avec le logiciel de gestion des relations avec les influenceurs et la plateforme d'analyse des influenceurs de LTK permet d'améliorer encore l'efficacité. Pour savoir comment trouver des influenceurs de mode pour vos campagnes de marketing, gardez ces conseils à l'esprit.
Le marketing d'influence est-il adapté à votre marque ?
Les marques de vente au détail, quels que soient leur taille et leur budget, peuvent tirer profit du marketing d'influence.
Selon Trustpilot, près de 89 % des consommateurs dans le monde lisent des avis avant d'acheter un produit. Les influenceurs se sont positionnés en tant qu'"évaluateurs professionnels" auprès des personnes qu'ils ont cultivées. Les influenceurs qui se spécialisent dans certains styles et certaines niches peuvent être un complément précieux pour atteindre un public cible spécifique.
Des marques de mode en plein essor
Pour les petites marques de mode féminine, le marketing d'influence permet d'accroître la présence de la marque sur les médias sociaux. En activant une campagne de marketing d'influence, les petites marques peuvent atteindre de nouveaux publics et augmenter les ventes/le trafic sur leur site.
Vous n'avez pas le budget pour une campagne d'influence complète ? LTK propose d'autres placements à des tarifs forfaitaires moins élevés pour aider à faire connaître la marque.
Tester différents canaux d'influence et différents secteurs verticaux est essentiel pour apprendre à atteindre et à développer votre audience. Le marketing d'influence jette un pont entre votre marque de boutique et un public plus large - et facilite l'achat de vos vêtements (et le suivi des tendances d'achat).
Développer les grandes marques de mode
Les grandes marques de mode peuvent se développer en élargissant leurs campagnes d'influence afin d'accroître leur portée et leur chiffre d'affaires. Grâce à la gestion du marketing d'influence, les grandes marques établissent et entretiennent des relations avec les créateurs de contenu et identifient des ambassadeurs de marque efficaces pour accroître la notoriété et les ventes.
Les plus grandes marques de mode travaillent avec nous pour développer une approche en couches et en tunnel complet afin de mettre à l'échelle leur programme de marketing d'influence.
LTK récompense les marques leaders du Creator Commerce™
Les marques nominées ont été sélectionnées en fonction de leur stratégie de créateur unique et impactante et des données de référence exclusives de LTK - mesurant la portée et l'engagement du contenu, la notoriété et les ventes.
Conseils de pro pour votre campagne de marketing d'influence
Gardez ces conseils à l'esprit lorsque vous élaborez vos campagnes de marketing d'influence.
Chez LTK, nous vous aidons, ainsi que tous vos départements, marketing de marque, relations publiques, numérique, affiliation, magasin et développement de produits, à chaque étape du processus et à amplifier vos efforts de marketing axés sur les créateurs. En tant que plateforme de marketing d'influence conçue pour la gestion des créateurs, nous vous aidons à tout faire en interne, afin que vous disposiez de l'intelligence des influenceurs pour mener des campagnes de marketing d'influence efficaces sans les confier entièrement à une agence.
Les marques de mode d'aujourd'hui ont besoin d'un partenaire de marketing d'influence qui peut :
1 — Trouver et développer les relations avec les influenceurs
Grâce au réseau de LTK, qui compte des centaines de milliers de créateurs de style de vie, vous pouvez nouer des liens avec des influenceurs alignés sur votre marque et générateurs de revenus, que vous n'auriez pas trouvés indépendamment.
2 — Aider à fixer des résultats réalistes
LTK définit d'emblée les attentes des deux parties. Nous rationalisons les informations clés de la campagne telles que les buts de la marque, les objectifs, les considérations relatives à l'imagerie et à la messagerie, les dates clés, les livrables et d'autres détails de la campagne.
3 — Gérer et faciliter les partenariats avec les influenceurs
Grâce à une plateforme de messagerie facile à utiliser, vous évitez les contacts sociaux fastidieux pour faciliter la collaboration quotidienne et la gestion des relations du début à la fin.
4 — Tenir tout le monde informé
Tout au long du processus de la campagne, votre partenaire de gestion d'influence doit tenir les deux parties informées de l'état d'avancement de la campagne. Cela permet à la marque et aux influenceurs de rester sur la bonne voie afin d'atteindre les objectifs fixés.
Lancez votre campagne de marketing d'influence
Si vous êtes novice en matière de marketing d'influence et que vous ne savez pas par où commencer pour votre marque de mode, vous n'êtes pas seul. Discutez de vos défis et de vos objectifs avec LTK pour commencer à suivre une voie guidée par des données de performance afin de construire une base stratégique solide à partir de laquelle vous pourrez CROÎTRE. En tant que leader du marketing d'influence depuis plus de 10 ans, LTK a résolu les défis du marketing d'influence grâce à :
- Une distribution amplifiée via le plus grand canal d'achat de créateurs : shopLTK.com avec plus de 30 millions d'acheteurs.
- Des programmes de services complets pour les créateurs qui répondent à vos objectifs uniques
- Une planification stratégique basée sur les données historiques de performance de la marque
- Des conseils d'experts sur la marque, la planification, l'exécution et l'établissement de rapports.
- Exécution de la campagne de bout en bout et casting des influenceurs
- Accès à la plateforme d'influenceurs la plus performante au monde
- Images sous licence de créateurs de premier plan pour vos propres canaux de marketing
- Intégration de conférences et d'événements pour établir des relations à long terme
- Accès à des résultats mesurables en temps réel sur le meilleur logiciel de gestion de campagne d'influence.
Utilisez votre campagne de test comme une opportunité de découvrir les meilleurs influenceurs de mode qui convertissent. Dans le cadre de votre stratégie à long terme, notre plateforme de marketing d'influence vous aidera à faire de ces influenceurs vos ambassadeurs.