What is beauty influencer marketing?

Beauty influencer marketing: when beauty brands work with creators (influencers) who align with their brand and products to create content that connects with their specific audience to drive awareness and sales.

How can influencer marketing can help large beauty brands grow?

Larger beauty brands can substantially scale by working with a large group of influencers. From there, they can see who is a fit for an ambassador, while continuing to grow new relationships. Through influencer marketing management, larger beauty brands can deepen influencer relationships and expand to new influencers (i.e. consumers) at the same time. It's the most effective marketing strategy for achieving “cult-favorite” status for your beauty products, which is what every beauty brand wants.

How can influencer marketing can help smaller beauty brands grow?

Small beauty brands have much to gain from working with influencers because consumers love to discover new products. Who better to get a recommendation from than one’s favorite beauty or lifestyle influencer? When a consumer wants to try something new or get a sense of a new brand, they’re looking for engaging, educational, and eye-catching content from their most trusted and favorite influencers.

Le guide ultime pour développer les marques de produits de beauté grâce au marketing d'influence

Comment les influenceurs fidélisent les acheteurs de produits de beauté et développent les marques de produits de beauté grâce à des stratégies éprouvées.

Téléchargez notre guide et commencez à utiliser le marketing d'influence pour développer votre marque de produits de beauté.

The ultimate guide to building beauty brands with influencer marketing

L'industrie de la beauté et du bien-être offre des produits de soins de la peau, des cosmétiques, des soins capillaires et des accessoires pour tous les goûts. Les marques de beauté comptent parmi les comptes les plus suivis et les plus actifs sur les médias sociaux, et constituent la première catégorie de produits achetés sur la base de recommandations d'influenceurs, selon l'étude nationale de LTK, en partie grâce à la personnalisation qu'elles apportent aux messages. Si ces chiffres laissent entrevoir de nombreuses possibilités de vente sociale, ils indiquent également à quel point l'espace peut être concurrentiel.

Le moyen le plus efficace pour les marques de produits de beauté de se différencier sur un marché aussi concurrentiel est de faire en sorte que le bon influenceur s'adresse directement à leurs consommateurs. Cela aide les gens non seulement à s'engager avec leur marque de produits de beauté, mais aussi à acheter chez eux et à s'engager à long terme. Mais les marques de beauté n'ont pas seulement besoin de cette voix critique qui transmet leur message au monde entier, elles doivent également mesurer leur succès afin de pouvoir le développer.

Dans ce guide, vous découvrirez les avantages du marketing d'influence beauté avec la meilleure plateforme d'influence, comment les marques de beauté peuvent l'utiliser pour se développer, les sources pour la stratégie, les campagnes et le casting, et où commencer le voyage.

Qu'est-ce que le marketing d'influence beauté ?

Le marketing d'influence beauté : lorsque les marques de produits de beauté travaillent avec des créateurs (influenceurs) qui s'alignent sur leur marque et leurs produits pour créer du contenu qui se connecte à leur public spécifique afin d'accroître la notoriété et les ventes.

Les influenceurs beauté s'associent aux marques pour créer une stratégie de contenu qui s'adresse directement à leur public de manière authentique. Grâce à un large éventail de contenus visuels et interactifs, les influenceurs transmettent le message de la marque, les caractéristiques et les avantages des produits, ainsi que leur expérience personnelle avec la marque.

ATTEINDRE DES AUDIENCES
QUI SONT PLUS SUSCEPTIBLES DE SE CONVERTIR

ÉTABLIR L'IDENTITÉ
DE LA MARQUE DANS L'ESPACE BEAUTÉ

ALLOUER EFFICACEMENT LES DÉPENSES DE MARKETING

PROUVER LE RETOUR SUR INVESTISSEMENT DES EFFORTS DE MARKETING

ACCROÎTRE LA VISIBILITÉ ET LA NOTORIÉTÉ DE LA MARQUE

SUIVRE LES DONNÉES ET LES TENDANCES EN VUE D'UNE STRATÉGIE FUTURE

Les marques de produits de beauté peuvent soit rechercher des relations avec des influenceurs de manière indépendante, soit travailler avec un expert en gestion de créateurs de contenu pour exécuter des campagnes sur une plateforme de marketing d'influence.

Avec plus de 30 millions d'influenceurs sur les principales plateformes sociales actuelles, les marques qui tentent de faire du marketing d'influence de manière indépendante sont souvent débordées, en particulier sur des marchés concurrentiels comme celui de la beauté et du bien-être. Il est facile de perdre de vue l'objectif de la campagne. Et il est difficile d'établir les bonnes connexions avec les influenceurs, d'entretenir les relations et d'obtenir les indicateurs dont vous avez besoin pour prouver les dépenses de marketing et le retour sur investissement.

Un million de marques dans plus de 100 pays ont choisi LTK pour mettre en œuvre leurs programmes de marketing d'influence à grande échelle. Avec notre réseau de gestion de communauté de centaines de milliers de créateurs de style de vie, globalement des créateurs de contenu, dix ans de données inégalées, Advanced Audience Reporting™ et le premier au monde dans les ventes de marque, nous sommes là pour conduire vos stratégies de croissance à travers de multiples canaux avec le bon mélange d'influenceurs pour atteindre vos objectifs.

Comprendre l'acheteur de produits de beauté

L'acheteur de produits de beauté parcourt les médias sociaux, principalement guidé par l'émotion et la connexion. Les produits de beauté et de bien-être ont un impact direct sur le bien-être d'une personne, sur la façon dont elle se sent, sur son image et sur ses relations avec les autres. Il n'est donc pas surprenant que les consommateurs à la recherche de produits de beauté pour enrichir leur vie s'adressent directement à leurs influenceurs préférés, qui présentent souvent des caractéristiques de beauté similaires, notamment en termes de traits et de tons.

Au cours de nos dix années de relation avec les influenceurs, nous avons pu constater que les acheteurs de produits de beauté recherchent des marques qui.. :

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Adoptent de nouveaux idéaux de beauté

Les consommateurs n'acceptent plus les définitions limitées de la beauté. Ils recherchent des marques qui célèbrent la diversité et de nouveaux idéaux d'apparence, plus réalistes. Les marques peuvent utiliser les influenceurs pour présenter une définition plus diversifiée de la beauté physique et du bien-être, ce qui créera un lien plus profond avec les consommateurs.

2

Évoluer avec eux

Les gens changent et veulent que leurs marques fassent de même. Les influenceurs beauté et bien-être aident à combler le fossé entre les marques et les consommateurs en proposant un contenu frais qui continue à séduire les adeptes au fur et à mesure qu'ils évoluent.

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Sont dignes de confiance et durables

Les achats ont un impact sur le monde et les consommateurs sont de plus en plus sensibles à des questions telles que le développement durable et les tests sur les animaux. Les influenceurs beauté et bien-être savent comment raconter l'histoire d'une marque d'une manière personnelle qui donne aux acheteurs l'assurance qu'ils prennent une décision intelligente. Les influenceurs de la beauté durable, par exemple, peuvent transmettre votre message de produits propres par le biais d'avis qui suscitent une véritable confiance.

4

Rester innovant et dans la tendance

La science de la beauté est en constante évolution. En contact direct avec vos consommateurs, les influenceurs restent à l'écoute des nouvelles tendances et de la demande des consommateurs grâce à une boucle de rétroaction constante. Les marques de beauté peuvent collaborer avec les créateurs de contenu pour commercialiser de nouveaux produits et faire connaître les améliorations ou les mises à jour apportées aux produits actuels.

5

Ils sont à la fois éducatifs et source d'inspiration

En ligne, les consommateurs veulent apprendre, se divertir et évoluer. Les influenceurs peuvent apporter une valeur éducative et inspirante à travers leur contenu, à propos de vos produits et de la manière de les utiliser. Lorsque les influenceurs informent leur public sur les ingrédients ou les techniques, ils renforcent la valeur de votre marque et incitent les gens à acheter.

Comprendre l'influenceur beauté et bien-être

Les influenceurs beauté s'éloignent de l'approche linéaire traditionnelle de leurs marques personnelles. Ils parlent de leur style de vie, de leur quotidien et des produits qui l'améliorent. Ils amènent les consommateurs directement chez eux. Ils partagent ce qu'ils mangent, leurs habitudes nocturnes et les livres qu'ils lisent.

Cette ouverture d'esprit permet aux influenceurs de mieux communiquer avec vos acheteurs de produits de beauté sous tous les angles. Grâce au marketing d'influence, vous pouvez renforcer la confiance dans votre marque et votre produit de beauté.

Lorsque les consommateurs recherchent des produits, ils consultent l'ensemble des styles de vie de leurs influenceurs préférés, qui sont devenus, selon l'étude nationale de LTK de 2021, la principale source d'influence pour savoir ce qu'il faut faire et ce qu'il faut acheter. L'avantage : un horizon d'influence plus large où les influenceurs guident les conversations sur les marques et les produits dans tous les secteurs.

Parce que les influenceurs se diversifient, les marques le remarquent et tentent d'exploiter ce nouveau territoire. En s'appuyant sur une plateforme de réseau d'influenceurs et un expert en gestion de créateurs, comme LTK, les marques peuvent exécuter en toute confiance une stratégie de marketing d'influence réussie, basée sur des données d'influenceurs inégalées dans le domaine de la beauté et du bien-être.

DES EXPERTS DES PUBLICS CIBLES POUR DES NICHES SPÉCIFIQUES

LES SOURCES LES PLUS CRÉDIBLES ET LES PLUS FIABLES POUR LA MAJORITÉ DES ACHETEURS

LE CANAL DE VENTE LE PLUS AGILE ET LE PLUS RENTABLE

AGILE ET CAPABLE DE S'ADAPTER RAPIDEMENT AUX NOUVEAUTÉS ET AUX TENDANCES EN MATIÈRE DE BEAUTÉ

UNE SOURCE D'INSPIRATION ESTHÉTIQUE ET D'ÉVASION

UNE SOURCE D'INSPIRATION EN MATIÈRE DE STYLE DE VIE

Que peut-on attendre du contenu des influenceurs beauté ?

Contrairement à la croyance populaire, les consommateurs accordent beaucoup moins d'importance aux contenus visuels trop élaborés. Les campagnes de marketing d'influence dans le domaine de la beauté permettent de passer outre les apparences. Dans le marketing traditionnel, vous pouvez vous attendre à voir des versions très soignées et souvent irréalistes des produits et même des personnes elles-mêmes.

Les influenceurs n'ont pas besoin d'une "photo parfaite", à moins qu'il ne s'agisse d'un produit plus difficile à transmettre, comme une campagne de parfumerie. La plupart des contenus des campagnes de marketing d'influence sont bruts et non répétés, et il est courant que les influenceurs publient des contenus sur la beauté et le bien-être en peignoir ou en faisant une retouche rapide dans la voiture. Contrairement au contenu marketing traditionnel, le contenu des influenceurs beauté est relatable, accessible et plus amusant : tout ce que veulent les consommateurs d'aujourd'hui.

En fin de compte, la plupart des marques de produits de beauté veulent que leur contenu ressemble à un véritable témoignage, c'est pourquoi elles donnent aux influenceurs l'autonomie nécessaire pour essayer les produits pendant quelques mois avant de donner leur avis. Ce contenu finit par être une véritable déclaration de leurs pensées - et non une analyse superficielle d'un produit qu'ils ont essayé pour la première fois, ce qui serait moins authentique.

Qu'il s'agisse d'un tutoriel de maquillage ou de montrer des "vides" (c'est-à-dire des contenants vides de produits de beauté/de peau préférés), tous les types de produits de beauté peuvent faire l'objet d'une stratégie de marketing d'influence. Avec l'essor de la vidéo - Reels, TikTok, - il est plus facile que jamais pour les influenceurs beauté de créer des tutoriels rapides, créatifs et amusants ou des contenus d'application qui reflètent positivement votre marque.

QUAND UTILISER L'ACIDE HYALURONIQUE DANS UNE ROUTINE DE SOINS DE LA PEAU ?

FAUT-IL UTILISER UN PINCEAU OU UNE ÉPONGE POUR LE FOND DE TEINT ?

POURQUOI FAUT-IL FAIRE UN DOUBLE NETTOYAGE ?

COMMENT APPLIQUER CORRECTEMENT UN TONIQUE ET À QUOI SERT-IL ?

"2020 a été une année difficile en raison de la pandémie, mais c'est aussi une année où nous avons accéléré les transformations. Accélération en termes de digital, mais aussi en termes de relations avec les shoppers."

— Patrick Sabatier, Directeur des relations institutionnelles, de la communication et du développement durable de L'OREAL

Ce que les influenceurs attendent des marques de beauté

Les influenceurs créent du contenu en fonction de leur marque personnelle, qui attire un public spécifique. Ces valeurs ont un impact sur les types de marques avec lesquelles les influenceurs beauté travaillent, qu'il s'agisse de la culture d'entreprise, de la façon dont un produit est fabriqué et testé, ou de l'esthétique de la marque.

Les caractéristiques les plus courantes que les influenceurs recherchent avant de rejoindre un programme d'ambassadeur d'une marque de produits de beauté :

Des produits de qualité qui apportent une valeur ajoutée

Souvent, les influenceurs choisissent des marques et des produits qu'ils utilisent déjà ou qu'ils utiliseront régulièrement. Un nouveau produit doit apporter une contribution précieuse à leur vie et à celle des personnes qui les suivent.

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Des niveaux de stock élevés

Les influenceurs veulent travailler avec des marques qui sont transparentes et qui communiquent constamment les niveaux de stock. Leur public cherche à acheter exactement ce qu'ils promeuvent, il faut donc que le produit soit disponible ou qu'il soit communiqué lorsque le stock est faible.

Une mission d'entreprise et des produits qui correspondent à leur marque personnelle

Si un produit va à l'encontre de l'éthique personnelle d'un influenceur, il laissera généralement passer l'occasion. C'est pourquoi il est important de travailler avec un expert qui connaît le travail et les valeurs d'influenceurs spécifiques qui s'aligneront sur votre marque dès le départ. Les influenceurs beauté et bien-être savent que les personnes qui les suivent se tournent vers eux pour obtenir des conseils, et ils veulent maintenir cette confiance.

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Une relation influenceur-marque saine et collaborative

Pour réussir une campagne de marketing d'influence : il faut établir une relation saine entre la marque et l'influenceur. Avec du temps, des efforts et une bonne approche, cette relation peut se transformer en un programme d'ambassadeurs de marque durable et mutuellement bénéfique. Pratiquez une communication claire et précoce, donnez un délai suffisant et des réponses opportunes, et laissez une liberté créative aux influenceurs. LTK utilise des outils de pointe pour rationaliser la connexion et la communication entre les marques et les influenceurs. Les campagnes restent ainsi sur la bonne voie, ce qui signifie que les objectifs des deux parties sont atteints.

Des contrats et des conditions clairs et compréhensibles

Votre contrat est le catalyseur d'une campagne et d'un partenariat prospères, il doit donc être traité et facilité avec soin. Donnez vie à votre campagne de beauté en fournissant des points de discussion et d'autres conseils et lignes directrices utiles qui sont pertinents pour votre marque et les résultats de la campagne. Un expert doté de la plateforme de gestion du marketing d'influence et du logiciel de marketing d'influence les plus avancés peut aider les marques à créer un modèle de proposition d'influenceur complet, afin que tout soit aligné et organisé tout au long de la relation.

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Permettre la liberté de création

Faites confiance à la relation que les influenceurs entretiennent avec les personnes qui les suivent. Permettez-leur de créer un contenu adapté à l'audience qui paraîtra authentique. Enfin, laissez-les interpréter et traduire vos messages clés auprès de leur public ; ils ont une connaissance approfondie de ce qui résonnera autour de vos produits de beauté. Les marques qui donnent une idée précise de ce qu'elles attendent du partenariat tout en évitant d'être prescriptives bénéficieront d'un partenariat réussi.

LTK est la meilleure plateforme de marketing d'influence qui aide les marques à vraiment écouter les influenceurs et à se pencher sur les types de contenu qu'ils publieraient de manière organique, de sorte que le contenu dédié soit plus adapté.

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Une touche d'inspiration et d'orientation

S'il est essentiel de laisser aux influenceurs leur liberté créative, ils ont besoin d'être guidés pour satisfaire la marque. Il s'agit de trouver un équilibre entre l'interprétation créative de votre produit par les influenceurs et l'intégrité de votre marque. En leur fournissant une source d'inspiration pour le contenu, comme un tableau d'ambiance, ainsi que des messages utiles, vous pouvez aider l'influenceur à donner vie au contenu d'une manière qui permettra à votre marque de se sentir écoutée.

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Transparence des produits

Les influenceurs beauté cherchent à promouvoir des produits auxquels ils croient, des produits qui ne nuiront pas à leurs adeptes. Pour ce faire, les influenceurs doivent essayer les produits eux-mêmes et acquérir les connaissances nécessaires pour les transmettre correctement par le biais du contenu. La plupart des influenceurs beauté exigent un échantillonnage des produits avant de commencer une campagne.

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Un emballage esthétique

Les influenceurs beauté cherchent à produire du contenu visuel créatif. Un produit joliment emballé aidera votre marque à se démarquer et donnera aux créateurs quelque chose d'esthétiquement agréable à travailler. Les influenceurs beauté de TikTok, par exemple, ont besoin de produits qui attirent l'attention pour leur contenu vidéo plus court.

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La diversité et l'inclusion, une priorité pour les marques

Les influenceurs veulent travailler avec des marques qui défendent le changement, tout en maintenant des normes morales et éthiques élevées - la plus importante aujourd'hui étant la diversité et l'inclusion.

En tant que plus grande plateforme de marques et d'influenceurs au monde, alimentée par les créateurs, les faiseurs de goût et les stylistes les plus talentueux, nous reconnaissons qu'il nous incombe de donner l'exemple en matière de diversité et d'inclusion et de prendre des mesures délibérées pour favoriser un changement durable et positif - pour notre organisation et pour l'industrie dans son ensemble.

LTK recommande vivement à toutes les marques d'intégrer dans leurs campagnes un mélange d'influenceurs issus de milieux divers. La diversité est essentielle pour connecter authentiquement votre marque au monde. Lors du casting pour vos campagnes, travaillez avec des influenceurs qui sont vraiment racontables et qui reflètent la diversité du monde dans lequel nous vivons.

Meilleures pratiques pour les marques de beauté à la recherche d'influenceurs

La recherche des bons influenceurs est une vaste entreprise. Il est essentiel de travailler avec un logiciel de gestion des relations avec les influenceurs et une plateforme d'analyse des influenceurs pour choisir avec succès les influenceurs qui participeront à vos campagnes de beauté. Si vous vous demandez comment trouver des influenceurs beauté pour vos campagnes marketing, voici quelques bonnes pratiques pour vous aider à démarrer.

1. Ne vous concentrez pas sur le nombre de followers.

Lorsqu'elles passent au crible les plus de 30 millions d'influenceurs, de nombreuses marques considèrent le nombre de followers comme un indicateur de référence. Si le nombre de followers était autrefois l'un des seuls indicateurs de popularité ou de conversions possibles, il est désormais considéré comme une "mesure de vanité" bidimensionnelle et n'a plus le même poids. Ce qui compte aujourd'hui, c'est l'attention, l'engagement et les conversions.

Ainsi, si un méga-influenceur peut avoir plus d'un million de followers, son engagement peut être faible et ses conversions peu nombreuses. Un nano influenceur avec 10 000 followers ou moins peut avoir un engagement plus élevé pour sa niche, et une influence plus forte pour la conversion. En fait, selon les professionnels de la mode et des cosmétiques du monde entier, comme l'indique Statista, les principaux groupes d'influenceurs considérés comme les plus efficaces sont les micro-influenceurs.
2. Travaillez avec des influenceurs qui parlent à la génération Z.

La génération Z représente 40 % des consommateurs mondiaux. L'influenceur qui les touche est, une fois de plus, le micro-influenceur : quelqu'un qui a entre 1 000 et 100 000 followers. En tant que "meilleur ami" numérique des temps modernes, le micro-influenceur s'adresse directement à ses adeptes et reste fidèle à son créneau d'une manière réaliste.

Des études ont révélé que 52 % des membres de la génération Z font confiance aux influenceurs qu'ils suivent. Ainsi, qu'il s'agisse d'une critique de produit, d'un tutoriel de maquillage ou d'un contenu généré par l'utilisateur, les micro-influenceurs renforcent la confiance dans le parcours qui va de l'affichage du produit à l'achat. Pour vos campagnes beauté, collaborez avec un partenaire pour trouver certains des meilleurs micro-influenceurs beauté.
3. Exploiter les influenceurs qui génèrent des revenus.

Même au cours des dernières années, on ne savait pas vraiment combien les marques devaient payer les influenceurs pour leur contenu, ni s'il fallait baser la valeur sur les impressions, l'engagement, le nombre de followers ou d'autres paramètres. Aujourd'hui, grâce à une meilleure visibilité de la valeur de l'audience et à une compréhension plus approfondie des mesures et de l'attribution, vous pouvez exiger des influenceurs les mêmes normes que les autres canaux de marketing en regardant les résultats au-delà de la production.

Une plateforme de gestion du marketing d'influence et un expert sont la clé de la transparence lorsqu'il s'agit de sélectionner des influenceurs. Les marques de LTK ont accès à une plateforme dotée d'outils permettant de mesurer et d'affiner les performances des campagnes, avec plus de précision que jamais.

Qu'il s'agisse de mesures telles que le nombre d'influenceurs générateurs de revenus (RPI) pour mesurer l'ampleur de leur force de vente numérique, ou de la performance des canaux et des rapports de collaboration, cet outil aide nos marques à voir exactement qui a converti et pourquoi, ouvrant la voie à des campagnes réussies, à une stratégie de contenu et de canaux, à un casting, à une collaboration et à la validation du retour sur investissement.
4. Travailler avec des influenceurs de toutes les identités de genre.

Les marques de beauté et de bien-être qui ont du succès s'orientent vers l'intégration de la dimension de genre. Les préjugés s'estompent et de plus en plus d'entreprises du secteur de la beauté travaillent avec des influenceurs de tous les sexes.

Avec une communauté d'influenceurs toujours plus grande et diversifiée sur la plateforme LTK, nous avons constaté que dans la majorité des foyers, les femmes achètent des produits de soin pour leurs proches. Par conséquent, lorsque nous commercialisons un produit pour hommes, nous faisons souvent appel à des influenceurs féminins. Nous avons cependant constaté que le marketing de marque avec des influenceurs de beauté masculins est très efficace pour atteindre des objectifs de sensibilisation, car ils fournissent un contenu magnifique avec des taux d'engagement élevés.

Selon Allied Market Research, l'industrie des soins personnels pour hommes devrait atteindre 166 milliards de dollars d'ici 2022. L'année dernière, les produits de soins pour hommes ont vu leurs ventes augmenter de plus de 7 % et la catégorie est actuellement évaluée à 122 millions de dollars, selon le cabinet d'études de marché NPD Group.

Dans une étude de la Harvard Business School, 62 % des femmes ont déclaré suivre les influenceurs de la beauté sur les médias sociaux. Lorsqu'on leur demande où elles cherchent des informations sur les produits de beauté avant de les acheter, les influenceurs des médias sociaux arrivent en tête avec près de 67 %, suivis par les avis de tiers sur les produits (59 %) et les professionnels de la beauté (55 %). Les publicités des entreprises sont beaucoup moins bien classées (44 %), et les personnalités publiques et les célébrités ne recueillent que 34 % des suffrages.

Lorsque les objectifs d'une marque de produits de beauté sont plus axés sur le trafic, nous incorporons souvent le contenu des couples.
5. Travailler avec des influenceurs qui privilégient la vidéo.

Le marketing vidéo peut s'avérer compliqué et coûteux. C'est pourquoi de nombreuses marques choisissent des influenceurs pour s'occuper du contenu vidéo (et d'autres contenus visuels) de leurs produits, de la production à la publication. Non seulement cette tactique est complète, rentable et opportune, mais elle permet également de toucher le principal public d'acheteurs de produits de beauté et de bien-être.

Qu'il s'agisse de YouTube, d'Instagram, de TikTok ou de la chaîne d'influenceurs à la croissance la plus rapide, LTK, les consommateurs recherchent du contenu vidéo sur toutes les plateformes, pour tous les usages - et cela ne changera pas. Lorsqu'ils recherchent des produits à acheter, ils ne se contentent pas de photos statiques ; ils recherchent du contenu qui montre comment fonctionne un produit et à quoi il ressemble dans la vie réelle.

LTK Shopping Video est le nec plus ultra du contenu vidéo, avec des vidéos ciblées créées pour le parcours de l'acheteur, de la prise de conscience à l'achat. Cette fonction apporte une valeur émotionnelle aux produits et une confiance dans l'achat grâce à l'éducation.
6. Choisissez des influenceurs qui encouragent le contenu généré par les utilisateurs.

Lorsque vous recrutez des influenceurs, travaillez avec ceux qui encouragent leurs adeptes à se taguer eux-mêmes dans les photos et les vidéos. Cela sert de preuve sociale et crée un flux régulier de contenu organique qui renforce la confiance des consommateurs hésitants. Les marques peuvent utiliser des hashtags uniques dans leur stratégie de marketing d'influence pour développer une communauté de défenseurs de la marque qui diffusent le message de manière organique, encore et encore.
7. S'ouvrir à d'autres canaux et formats.

En plus de la diversité des influenceurs, les marques de produits de beauté devraient travailler avec des influenceurs qui vivent sur différentes plateformes et utilisent une variété de formats de contenu. Si un article de blog n'est pas forcément pertinent pour un produit de beauté donné, une vidéo YouTube peut l'être, si l'on se réfère aux performances passées.

Les objectifs varient d'une marque à l'autre, d'où l'importance de travailler avec un pôle de marketing d'influence expérimenté qui utilise les données des influenceurs pour déterminer les qualités uniques qui profiteront à chaque campagne. Il est essentiel de tester différents types d'influenceurs et de canaux de contenu. À partir de là, les données nous indiquent comment développer votre programme à l'avenir en utilisant le bon canal, le bon contenu et le bon mélange d'influenceurs.

Comment le marketing d'influence peut aider les petites et grandes marques de produits de beauté à se développer

Le marketing d'influence pour les petites entreprises

Les petites marques de produits de beauté ont beaucoup à gagner en travaillant avec des influenceurs, car les consommateurs aiment découvrir de nouveaux produits. Qui de mieux pour obtenir une recommandation que son influenceur beauté ou lifestyle préféré ? Lorsqu'un consommateur veut essayer quelque chose de nouveau ou se faire une idée d'une nouvelle marque, il recherche un contenu engageant, éducatif et accrocheur de la part de ses influenceurs préférés et en qui il a le plus confiance.

Cependant, les petites marques ne se développeront pas tant qu'elles ne seront pas en mesure de tester et d'apprendre. Les petites marques de produits de beauté doivent essayer différents canaux d'influence et différents secteurs verticaux afin de mieux connaître leur public et d'atteindre de nouveaux consommateurs. Le marketing d'influence jette un pont entre votre petite marque de produits de beauté et un public plus large, et facilite l'achat de vos produits (et le suivi des tendances d'achat).

Aider les grandes entreprises à se développer

Les grandes marques de produits de beauté peuvent se développer considérablement en travaillant avec un grand groupe d'influenceurs. À partir de là, elles peuvent déterminer qui est apte à devenir ambassadeur, tout en continuant à développer de nouvelles relations. Grâce à la gestion du marketing d'influence, les grandes marques de produits de beauté peuvent approfondir les relations avec les influenceurs et s'étendre à de nouveaux influenceurs (c'est-à-dire des consommateurs) en même temps. Il s'agit de la stratégie marketing la plus efficace pour faire de vos produits de beauté des produits cultes, ce que toutes les marques de produits de beauté recherchent.

Les grandes marques de produits de beauté ont également l'avantage de pouvoir tester et apprendre un peu plus rapidement que les petites marques, car leur budget leur permet généralement une plus grande flexibilité. Elles devraient allouer leur budget pour tester différents types d'influenceurs et de canaux et tirer les leçons des résultats pour développer stratégiquement leur programme.

Comment optimiser votre stratégie avec un logiciel de marketing d'influence et de gestion des créateurs ?

Les équipes marketing internes recherchent des influenceurs qui peuvent être une extension de leur équipe et les aider à conquérir de nouveaux territoires plus vastes. Bien que de nombreuses marques entretiennent leurs propres relations avec des influenceurs en interne, l'exécution de campagnes de marketing d'influence peut s'avérer complexe car elle nécessite de nombreux éléments mobiles, tels que :

DÉTERMINATION DES OBJECTIFS ET DU BUDGET

RECHERCHE ET SÉLECTION D'INFLUENCEURS

DÉTERMINATION DES PRODUITS À LIVRER

RÉDACTION DES CONTRATS

NÉGOCIATION DES TARIFS

Chez LTK, nous aidons les marques - et même les différents départements de l'entreprise - à prendre en compte leurs efforts existants et à les amplifier de manière significative. Les marques se rendent compte qu'il est plus rentable de procéder ainsi que d'externaliser complètement à une agence, ou de s'appuyer sur une agence qui n'a peut-être pas de tests ou de suivi basés sur des données.

Dans le paysage numérique actuel, il est particulièrement important pour les entreprises de rationaliser leurs dépenses marketing et de les lier à la performance. Des experts comme nous offrent aux marques de beauté l'accès à une plateforme d'analyse d'influence étendue et à des données qui leur permettent de savoir où placer leurs paris dans un environnement qui évolue rapidement.

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"Notre équipe LTK a prouvé une fois de plus qu'elle était capable d'associer sans effort nos produits saisonniers
avec les bons créateurs pour fournir un contenu inspirant qui dépasse nos objectifs et s'adresse à notre public cible."

Où commencer votre voyage de marketing d'influence dans le domaine de la beauté ?

De nombreuses marques qui débutent dans le marketing d'influence ne savent pas trop par où commencer. Nous recommandons de commencer par une campagne de test, guidée par les données de performance, afin de mettre en place une stratégie solide.

En tant que principal centre de marketing d'influence au cours de la dernière décennie, LTK comprend et résout les défis du marketing d'influence par le biais de :

Une distribution amplifiée via le plus grand canal d'achat de créateurs : shopLTK.com avec plus de 40 millions d'acheteurs.
Des programmes de créateurs à service complet qui répondent à vos objectifs uniques
Une planification stratégique basée sur les données historiques de performance de la marque
Conseil, planification, exécution et rapports d'experts en matière de marque
Exécution de la campagne de bout en bout et casting des influenceurs
Accès à la plateforme d'influenceurs la plus performante au monde
Images sous licence de créateurs de premier plan pour vos propres canaux de marketing
Intégration de conférences et d'événements pour établir des relations à long terme
Accès à des résultats mesurables en temps réel sur le meilleur logiciel de gestion de campagne d'influence.

Vous pouvez utiliser votre campagne de test comme une opportunité de découvrir les meilleurs influenceurs qui convertissent. Ensuite, lorsque vous commencerez à réfléchir à une stratégie à plus long terme, notre plateforme de marketing d'influence beauté vous aidera à faire de ces influenceurs vos ambassadeurs.