Le guide ultime du marketing d'influence pour les produits de grande consommation

Découvrez comment les marques de produits de grande consommation travaillent avec les influenceurs pour accroître la notoriété de la marque, améliorer son sentiment et dépasser les objectifs de croissance avec Creator Commerce™.

Vous voulez discuter de la construction d'un marketing d'influence CPG ?

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Learn how CPG brands work with influencers to increase brand awareness, improve brand sentiment, and exceed growth goals with Creator Commerce™.

Le secteur des biens de consommation courante (CPG) est l'un des marchés les plus saturés. Toutefois, un changement récent dans le comportement des consommateurs pourrait constituer une opportunité parfaite pour les marques de produits de grande consommation : les consommateurs sont prêts à essayer de nouvelles marques et de nouveaux produits qu'ils voient en ligne et à suivre les conseils d'achat de créateurs de confiance pour des produits de toutes sortes.

Les fidèles des marques sont aujourd'hui prêts à découvrir ce qui existe, étant donné que les produits de grande consommation sont facilement accessibles en ligne, qu'ils sont moins chers et qu'ils nécessitent une décision moins impliquée que les articles plus coûteux.

Le marketing d'influence constitue la plateforme idéale pour les entreprises de produits de grande consommation (PGC) qui peuvent ainsi s'adresser directement à des consommateurs déjà engagés qui font confiance aux influenceurs plutôt qu'à un contenu commercial classique

Dans ce guide, vous apprendrez comment les marques de produits de grande consommation peuvent utiliser le marketing d'influence pour regagner des parts de marché, accroître l'exposition de leur marque et attirer et fidéliser de nouveaux clients.

 

Qu'est-ce que le marketing d'influence pour les produits de grande consommation ?

 

Grâce à une stratégie centrée sur les données, les marques de produits de grande consommation collaborent avec des influenceurs pour promouvoir leurs produits de manière stratégique et authentique par le biais de contenus sociaux. 


Que l'objectif soit de sensibiliser ou de vendre, les marques de produits de grande consommation sélectionnent les influenceurs en fonction de leur succès dans leur secteur d'activité. En tant que créateurs de contenu compétents, les influenceurs connaissent leur public et ont leur propre style et leurs propres valeurs.

 

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Marketing d'influence pour les produits de grande consommation : Tirer parti des créateurs pour obtenir des résultats

Dans ce webinaire à la demande, découvrez comment les grandes marques utilisent le marketing d'influence CPG pour promouvoir avec succès les marques CPG, et écoutez les Créateurs LTK qui se connectent avec le public cible pour y parvenir.

PLUS ! Téléchargez l'étude de cas 2022 sur les tendances du marketing des produits de grande consommation pour suivre l'évolution de la situation !

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Les marques des secteurs de l'alimentation et des boissons, des cosmétiques, des soins personnels et des produits d'entretien utilisent le marketing d'influence pour surmonter les défis courants du marketing des produits de grande consommation afin de :

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REGAGNER DES PARTS DE MARCHÉ
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AMÉLIORER LA PERCEPTION DE LA MARQUE
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STIMULER LES VENTES EN LIGNE
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ACCROÎTRE LA NOTORIÉTÉ DE LA MARQUE
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OPTIMISER LES DÉPENSES MARKETING
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PROUVER LE RETOUR SUR INVESTISSEMENT 
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SUIVRE LES DONNÉES ET LES TENDANCES 
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ITÉRER SUR LA STRATÉGIE
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S'ADAPTER À L'ÉVOLUTION DE LA DEMANDE

 

Ce que veulent les consommateurs de produits de grande consommation

 

En raison de la variété et de la nature de la production de masse des biens de consommation emballés, les consommateurs de produits de consommation courante ont des budgets variés. Pour atteindre les consommateurs ciblés, les marques de produits de grande consommation doivent se référer à ces valeurs :

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Confort, fonctionnalité et qualité

Les produits de grande consommation sont des produits de style de vie. Il est important de montrer comment ils rendent la vie quotidienne plus facile et plus confortable. Les consommateurs apprécient la fonctionnalité, la durabilité et la qualité. Les influenceurs savent comment présenter les produits de grande consommation comme faisant partie d'un style de vie authentique, ce qui incite les personnes qui les suivent à les acheter.

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La transparence

Les produits sont de plus en plus respectueux de l'environnement et de l'éthique. Les acheteurs sont plus que jamais conscients de ce qui entre dans la fabrication et l'expédition d'un produit. Lorsque les consommateurs disposent des bonnes informations, ils récompensent les marques de produits de grande consommation qui font ce qu'il faut. Les influenceurs savent comment raconter votre histoire d'une manière personnelle qui met les acheteurs en confiance.

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Authenticité 

Les consommateurs apprécient les avis et les recommandations authentiques. En tant que porte-parole d'un style de vie, faiseurs de goût et leaders d'opinion, les influenceurs sont à l'écoute de ce que les acheteurs attendent des produits de consommation courante. Laissez-les véhiculer votre produit grâce à des avis honnêtes auxquels leur public fera confiance.

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Relatabilité

Le monde est diversifié et les consommateurs veulent plus que jamais s'identifier aux marques qu'ils achètent. Cela signifie qu'ils doivent se voir eux-mêmes et que la diversité doit être représentée de manière égale dans les médias. Avec des millions de créateurs dans la communauté des influenceurs sur les médias sociaux, votre marque de produits de grande consommation peut trouver de nombreux influenceurs d'origines diverses avec lesquels travailler.

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Connaissances

La plupart des utilisateurs de médias sociaux cherchent à améliorer leur vie et suivent souvent le chemin de leurs influenceurs préférés pour trouver l'inspiration, des conseils et des connaissances. Les influenceurs éduquent leurs adeptes par le biais de conseils, de modes d'emploi, de tutoriels et de critiques, ce qui permet de faire connaître votre marque.

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L'évasion

Les consommateurs recherchent des contenus et des produits apaisants qui leur permettent de se sentir et de penser de manière positive. Selon une étude menée par Kantar et commandée par Facebook, les consommateurs sont friands de contenu créatif provenant de marques de produits de grande consommation, notamment dans les domaines de l'alimentation, de la beauté et des boissons. Les influenceurs intègrent vos produits dans des contenus de style de vie esthétiques qui alimentent la joie.

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Risque faible

Selon l'étude de Kantar, les trois quarts des consommateurs mondiaux seraient susceptibles d'essayer un produit ou un service promu s'ils pensaient que le créateur du contenu numérique partageait leurs valeurs et leurs intérêts. Les influenceurs peuvent encourager les personnes qui les suivent à essayer une nouvelle marque ou un nouveau produit. Lorsque les influenceurs offrent des codes de réduction sur les marques et promeuvent des garanties de qualité et des politiques de retour, il est encore plus probable que les consommateurs achètent.  

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Variété

En magasin, les consommateurs obtiennent ce qu'ils voient. En ligne, ils s'attendent à un plus grand choix de la part de certaines marques et de certains fournisseurs. Les marques qui proposent une variété de choix, ainsi que des options personnalisables et des modèles d'abonnement, connaîtront le succès. Les influenceurs peuvent promouvoir vos services uniques et vos produits diversifiés pour aider votre marque à se démarquer.

 

Qu'est-ce qu'un influenceur marketing dans le secteur des produits de grande consommation ?

 

Un influenceur CPG a le pouvoir d'influencer l'opinion et les décisions d'achat de vos consommateurs.

Les consommateurs se tournent vers les influenceurs pour obtenir des conseils dans tous les domaines de la vie, et les créateurs s'éloignent de l'approche traditionnelle axée sur un seul créneau. Les utilisateurs sociaux se tournent vers les influenceurs pour obtenir des recommandations de livres, des programmes d'entraînement et des recettes. Ils recherchent un mode de vie complet auprès de leurs influenceurs préférés, qui sont devenus la première source d'influence pour savoir ce qu'il faut faire et ce qu'il faut acheter. 

Les marques de produits de grande consommation doivent exploiter ce territoire plus vaste, travailler avec une variété d'influenceurs et observer les données qui en résultent. 

 Les influenceurs marketing des produits de grande consommation sont :

  • En phase avec les besoins et les comportements d'achat des personnes qui les suivent
  • Plus influents que la publicité payante selon l'étude LTK sur les acheteurs influents
  • Le canal de vente le plus rentable et le plus traçable
  • D'excellents créateurs de contenu numérique et collaborateurs
  • Capables d'exploiter des niches pertinentes pour la marque dans le cadre de campagnes spécifiques
  • Une source d'évasion, d'inspiration de style de vie et de connaissances 
  • Tendances, esprit d'entreprise et capacité d'adaptation

Les Influential Shoppers™ amplifient les ventes et l'engagement des créateurs par 2 fois.

EN SAVOIR PLUS

Caractéristiques du contenu d'influence des produits de grande consommatio 

Le contenu des influenceurs peut varier en fonction du produit, du secteur et de l'audience. Les produits de consommation courante couvrant un grand nombre de catégories, de secteurs et de publics, le contenu d'influence doit d'abord être pertinent.  

 

Les créateurs de contenu savent comment produire des images et des vidéos qui sont à la fois belles et accessibles, à la différence des catalogues soignés. Ce contenu est souvent très éducatif, répondant à des questions précieuses sur le comment et le pourquoi de l'utilisation d'un certain produit par un consommateur. Qu'il s'agisse d'un tutoriel ou d'un témoignage, les adeptes se connectent surtout pour apprendre... et ensuite pour acheter.

 

Le contenu d'influence des produits de grande consommation :

  • Il n'a pas été peaufiné et il est facile à comprendre 
  • Informe les consommateurs sur les nouveaux produits 
  • Combine des posts réfléchis et spontanés
  • Apporte de nouvelles perspectives à vos produits existants
  • Crée l'urgence et la demande 
  • Est plus efficace que les catalogues d'entreprise
  • Apporte du réconfort aux acheteurs hésitants 

Quelle que soit votre position dans le spectre des catégories de produits de grande consommation, les influenceurs peuvent vous aider à établir un lien personnel avec les consommateurs par le biais de leur contenu.

 

Ce que les influenceurs attendent d'une marque de produits de consommation courante

 

Pour fidéliser leurs adeptes et les inciter à acheter, les influenceurs doivent préserver leur authenticité. Cela signifie qu'ils doivent prendre en compte plusieurs éléments avant de signer avec une marque de produits de grande consommation.

Voici ce que les influenceurs marketing des produits de grande consommation recherchent dans les marques :

Alignement avec la marque personnelle

La clé du succès d'un influenceur (et de votre marque) réside dans la connexion authentique qu'il entretient avec les personnes qui le suivent, et qui repose sur sa marque personnelle. Les influenceurs travaillent avec des marques qui adoptent leur style personnel et qui leur font confiance pour préserver l'identité de la marque.

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Des produits qui apportent une valeur ajoutée

Les influenceurs choisissent des marques et des produits qu'ils utilisent déjà ou qu'ils utiliseront régulièrement. Un nouveau produit doit apporter une contribution précieuse à leur vie et à celle des personnes qui les suivent. Rester à la pointe de la mode contribue également au succès de votre marque, car les influenceurs sont connus pour tenir leurs adeptes au courant.

Offres

Les offres et les réductions permettent aux consommateurs d'essayer facilement de nouveaux produits et de nouvelles marques, sans risque. Les influenceurs utilisent les codes de réduction comme catalyseur de la fidélité à la marque.

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Niveaux de stock actualisés

Les influenceurs veulent travailler avec des marques qui sont transparentes et qui communiquent constamment les niveaux de stock. Leur public cherche à acheter exactement ce qu'ils promeuvent, il faut donc que les produits soient disponibles ou que les stocks soient communiqués lorsqu'ils sont faibles.

Un partenariat à long terme 

Comment créer une campagne de marketing d'influence réussie : avoir une relation saine entre la marque et l'influenceur. Avec du temps, des efforts et la bonne approche, cette relation peut se transformer en un programme d'ambassadeurs de marque durable et mutuellement bénéfique. 

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Inspiration créative

Un tableau d'ambiance, accompagné de tout message utile, peut inciter l'influenceur à donner vie au contenu d'une manière qui représente l'identité de votre entreprise de produits de grande consommation.

Initiatives écologiques

Votre marque a-t-elle des valeurs, des déclarations ou des initiatives respectueuses de l'environnement ? Les influenceurs rémunérés peuvent faire connaître l'impact de votre marque sur le monde. Cela permet d'améliorer la perception de votre marque et de distinguer votre entreprise.

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Une proposition claire

Votre contrat est le point de départ d'un partenariat de collaboration. Fournissez à vos influenceurs des points de discussion, des informations sur votre marque et des conseils utiles sur les produits à livrer, sans être trop directif. Un partenaire en marketing d'influence peut vous aider à créer un modèle complet d'accord de collaboration avec les influenceurs.

Le réseau mondial de créateurs le plus performant au monde

 

DÉMARREZ

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LTK récompense les marques à la tête du Creator Commerce™

 

Les marques nominées ont été sélectionnées en fonction de leur stratégie de créateur unique et percutante et des données de référence exclusives de LTK - mesurant la portée et l'engagement du contenu, la notoriété et les ventes.

En savoir plus et voir la liste complète des lauréats 2022.

Comment votre marque peut-elle bénéficier du marketing d'influence des produits de grande consommation ?

 

Toute marque de produits de grande consommation peut bénéficier du marketing d'influence. Qu'il s'agisse d'aliments pour animaux, de produits d'épicerie, de cosmétiques, de produits d'entretien, de soins à domicile, de soins de santé en vente libre, de produits de papier ou de soins personnels, il existe des influenceurs prêts à améliorer la perception de votre marque.

INVESTIR DANS LE MARKETING D'INFLUENCE

Aider les petites marques de produits de consommation courante à se développer 

 

Pour les marques de biens de consommation courante moins connues, le marketing d'influence permet d'accroître la présence de leur marque afin d'atteindre de nouveaux publics et d'augmenter les ventes/le trafic sur leur site. En fait, l'étude de Kantar montre que 60 % des consommateurs mondiaux déclarent qu'ils suivraient une marque directement après en avoir vu la promotion par un créateur.

Le marketing d'influence peut également aider les petites marques à tirer le meilleur parti de leurs dépenses de marketing grâce au contenu d'influence sous licence. Au fil de vos campagnes d'influence, vous constituerez une collection de contenus sous licence, évolutifs et réutilisables, qui continueront à convertir sur vos propres canaux.

Vous n'avez pas le budget nécessaire pour une campagne d'influence complète ? LTK propose d'autres placements à des tarifs forfaitaires moins élevés pour aider à faire connaître la marque.

La plateforme d'influenceurs la plus performante est désormais disponible en libre-service pour les marques LTK

 

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Aider les grandes marques de produits de consommation courante à se développer

 

Les grandes marques sont souvent mieux établies sur un marché saturé, mais il est toujours essentiel de rester pertinent et d'occuper le devant de la scène. Les influenceurs rémunérés aident les grandes marques de produits de consommation courante à se développer en élargissant leurs campagnes d'influence pour accroître leur portée et leur chiffre d'affaires.

Grâce à la gestion du marketing d'influence, les grandes marques établissent et entretiennent des relations avec les créateurs de contenu et identifient des ambassadeurs de marque efficaces pour accroître la notoriété et les ventes.

Ces marques travaillent avec nous pour développer une approche en couches et en tunnel complet afin d'étendre leur programme de marketing d'influence avec de nouveaux influenceurs, de tester de nouveaux canaux et de nouveaux marchés verticaux, et de créer des stratégies de campagne multicanal.

 

Recruter les influenceurs les plus efficaces pour votre marque de produits de grande consommation

 

Le recrutement d'influenceurs marketing pour les produits de grande consommation est un processus complexe. Voici quelques bonnes pratiques pour commencer votre recherche.

 

Relever les défis du marketing d'influence dans le secteur des produits de consommation courante

 

De nombreuses entreprises de produits de grande consommation recherchent des influenceurs de manière indépendante. Cette approche peut s'avérer fastidieuse et accablante, car il faut sélectionner 30 millions d'influenceurs pour trouver ceux qui conviennent le mieux.

Les programmes internes de marketing d'influence peuvent souffrir de ce qui suit :

1
DE MAUVAISES RELATIONS AVEC LES INFLUENCEURS
2
D'UNE APPROCHE INCOHÉRENTE DES INFLUENCEURS
3
D'UN MANQUE DE CLARTÉ DANS LA COMMUNICATION ENTRE L'INFLUENCEUR ET LA MARQUE
4
MANQUE DE RETOUR SUR INVESTISSEMENT
5
DES CONTRATS ET DES PROPOSITIONS D'INFLUENCEURS DÉSORDONNÉS
6
MANQUE D'ORIENTATION DE LA CAMPAGNE  
7
PERTE DE TEMPS SUR LES MAUVAIS INDICATEURS

 

Grâce à des données d'influence substantielles provenant d'une plateforme de marketing d'influence, les bons influenceurs lifestyle peuvent vous aider à atteindre régulièrement des audiences de niche, à améliorer la perception de la marque, à construire une identité de marque et à vous démarquer sur le marché.


En tirant parti d'une plateforme de réseau d'influenceurs et d'un expert en gestion de créateurs, vous pouvez exécuter en toute confiance une stratégie de marketing d'influence réussie basée sur des données d'influenceurs inégalées dans le secteur des produits de grande consommation.

 

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  • Des centaines de milliers de créateurs de style de vie à l'échelle mondiale
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  • Un million de marques dans le monde entier
  • 30 millions d'acheteurs mensuels sur LTK 

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Créer des campagnes de marketing d'influence réussies pour les produits de grande consommation

 

Tenez compte de ces conseils lorsque vous élaborez la stratégie de votre première campagne d'influence.

 

1 — Allouer un budget suffisant

Veillez à allouer un budget qui vous permettra d'atteindre tous les objectifs de votre campagne. Si vous consacrez un petit budget à un trop grand nombre d'objectifs, vous risquez de ne pas réussir votre campagne.

 

2 — Soyez généreux avec les offres et les cadeaux

Donnez à vos influenceurs un moyen d'inciter leurs followers à prendre le risque de quitter les marques qu'ils connaissent pour essayer votre produit. Un code de réduction ou une offre est le meilleur moyen d'obtenir l'adhésion des consommateurs

Les cadeaux peuvent être un excellent moyen de démarrer les campagnes d'influence du bon pied. Cela adoucit l'expérience de l'influenceur et lui donne le temps de vraiment tester votre produit et d'en rendre compte à son public de manière authentique. 

 

3 — Utiliser des campagnes sociales positives

En s'associant à des influenceurs pour une bonne cause, vous associez votre marque à des valeurs auxquelles l'influenceur et ses partisans adhèrent, vous renforcez la confiance des consommateurs et augmentez l'exposition de votre marque par le bouche-à-oreille.

 

4 — Développer l'influence

Lorsque vous gérez votre campagne de marketing d'influence pour les produits de grande consommation, le retour sur investissement et les résultats ne sont pas toujours instantanés. L'influence et la réputation, tout comme pour les autres médias marketing, se construisent au fil du temps avec les influenceurs lifestyle. 

Le LTK Score™ est un indice de référence exclusif qui identifie les progrès et les domaines à améliorer pour atteindre une performance optimale. Le LTK Score™ fournit des indications sur le classement de l'influence de votre marque et sur les meilleures opportunités d'amélioration.

EN SAVOIR PLUS SUR LTK SCORETMTM

5 — Envisagez le géo-ciblage

Le ciblage géographique du contenu de marque peut être très bénéfique pour les marques de produits de grande consommation, en particulier celles qui cherchent à se concentrer sur des marchés spécifiques. Tenez compte de vos objectifs de diffusion et laissez-les influencer la façon dont vous adaptez vos campagnes à la vente de produits vendus dans certains lieux, en ligne ou en magasin.

 

6 — Restez agile

Aussi puissants que soient les influenceurs, des événements inattendus peuvent se produire. Essayez de rester positif, de diversifier votre mélange d'influenceurs et de faire face aux imprévus. En cas de problème, l'équipe de LTK se surpasse pour résoudre les problèmes et trouver une solution au cours d'une campagne d'influence.

 

Avantages d'une plateforme de gestion du marketing d'influence pour les produits de grande consommation  

 

Les campagnes de marketing d'influence pour les produits de grande consommation peuvent être complexes. Vous devez :  

  • Déterminer les objectifs et le budget
  • Effectuer une recherche et un casting d'influenceurs  
  • Déterminer les résultats attendus
  • Rédiger et faciliter les contrats 
  • Négocier les tarifs des influenceurs 
  • Assurer l'exécution du contrat
  • Contrôler le budget et prouver le retour sur investissement 

Chez LTK, nous vous aidons, vous et tous vos départements, à chaque étape et nous amplifions vos efforts en interne. En tant que plateforme de marketing d'influence conçue pour la gestion des créateurs, nous vous aidons à tout faire en interne. Nous vous fournissons toutes les données dont vous avez besoin pour mener des campagnes de marketing d'influence efficaces sans externaliser complètement à une agence.

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Où commencer votre parcours de marketing d'influence pour les produits de grande consommation

 

Vous ne savez pas par où commencer votre première stratégie de marketing d'influence pour les produits de grande consommation ? Commencez par une campagne test, guidée par les données de l'influenceur, afin de mettre en place une stratégie solide. 

En tant que leader du marketing d'influence depuis plus de 10 ans, LTK a résolu les défis du marketing d'influence grâce à :

  • Une distribution amplifiée via le plus grand canal d'achat de créateurs : shopLTK.com avec plus de 8 millions d'acheteurs
  • Des programmes de création à service complet qui répondent à vos objectifs uniques
  • Planification stratégique basée sur les données historiques de performance de la marque
  • Conseils d'experts sur la marque, planification, exécution et rapports 
  • Exécution de la campagne de bout en bout et casting des influenceurs 
  • Accès à la plateforme d'influenceurs la plus performante au monde 
  • Images sous licence de créateurs de premier plan pour vos propres canaux de marketing
  • Intégration de conférences et d'événements pour établir des relations à long terme 
  • Accès à des résultats mesurables en temps réel sur le meilleur logiciel de gestion de campagne d'influence

Utilisez votre campagne test comme une opportunité de découvrir les meilleurs influenceurs lifestyle qui convertissent. Alors que vous réfléchissez à une stratégie à plus long terme sur la route, notre plateforme de marketing d'influence vous aidera à sécuriser ces influenceurs en tant qu'ambassadeurs.

GRANDIR avec le LTK Score™

 

Le LTK Score™ est une référence inédite dans le secteur pour montrer les scores d'influence des marques par rapport à leurs pairs et la meilleure stratégie pour FAIRE CROÎTRE l'influence.

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