La guida definitiva all'influencer marketing per i marchi del lusso

Vantaggi dell'influencer marketing per i marchi di lusso

Tutti i marchi del lusso possono trarre vantaggio dalla collaborazione con gli influencer. Gli influencer del lifestyle di lusso, quando sono in linea con l'estetica del marchio e ne comprendono la voce, possono ispirare i loro follower a sognare e comprare in grande. 

Che siate un marchio di moda di lusso o che vendiate moda femminile, maschile, bellezza, beni di consumo, casa, viaggi, intrattenimento, auto di lusso o immobili, potete trarre vantaggio dal vostro marchio

Casting di influencer di lusso per l'identità, la voce e l'estetica del marchio

Lavorare con influencer di medio livello e micro-influencer

I marchi di lusso spesso cercano celebrità di alto profilo con 100.000-1 milione di follower che conducono uno stile di vita stravagante. Tuttavia, in uno studio abbiamo scoperto che la maggior parte degli acquirenti influenti preferisce gli influencer alle celebrità.

In definitiva, quando si tratta di scegliere gli influencer giusti, l'impegno e la qualità dei contenuti sono fondamentali quanto la portata. Gli influencer di medio e micro livello (da 10.000 a 100.000 follower) hanno i livelli di coinvolgimento più elevati.  

Questi piccoli influencer digitali hanno un seguito fedele e possono parlare al sottoinsieme di consumatori a cui il vostro marchio di lusso mira. Essendo abili creatori di contenuti, designer e persino artisti, questi influencer si prendono il tempo necessario per creare contenuti di qualità che rappresentino davvero la qualità del vostro prodotto.

Utilizzare i dati degli influencer per la strategia di marketing del lusso 

I dati sugli influencer devono essere alla base delle vostre collaborazioni con gli influencer. Con i dati storici sulle performance, potete rispondere alle seguenti domande:

• Con chi hanno collaborato in passato?
• Come si comportano nella vostra nicchia?
• Stanno incrementando le vendite? La notorietà del marchio?
• Su quali piattaforme sociali hanno più successo?
• Quali sono i prodotti più adatti al loro pubblico?
• Quali sono i contenuti più efficaci?

Gli obiettivi variano per ogni marchio. L'utilizzo del giusto hub per l'influencer marketing vi aiuta a determinare quali qualità uniche e quali punti di prezzo saranno vantaggiosi per ogni campagna, a trovare i creatori giusti da lanciare e il loro valore medio degli ordini, e quindi a testare questi diversi tipi di influencer e canali di contenuto. Da lì, i dati ci dicono come far crescere il vostro programma in futuro.

Instagram: raggiungere i consumatori globali del lusso

Instagram è una delle principali piattaforme di social media per gli influencer. Altamente visiva e scorrevole, ha quasi 130 milioni di utenti che ogni mese toccano i post acquistabili. Ciò offre agli influencer la possibilità di sfruttare i contenuti estetici per spingere i loro follower all'acquisto, spesso direttamente dal loro post o dalla loro biografia.

La natura aspirazionale di Instagram lo rende una piattaforma efficace per gli influencer di lusso e i marchi di alta gamma. Uno studio condotto da Instagram ha rilevato che oltre il 58% dei consumatori globali di lusso usa Instagram per seguire le tendenze dello stile di vita e il 56% usa Instagram per vedere le nuove collezioni dei marchi. Inoltre, i consumatori globali del lusso coinvolgono un numero di contenuti 3 volte superiore rispetto alla media degli Instagrammer globali.

This social platform connects luxury brands with younger luxury consumers. Millennials and Gen Z comprise about 60% of Instagram’s audience, which is close to the average age of the luxury global consumer (35 years old).

Questa piattaforma sociale mette in contatto i marchi di lusso con i consumatori di lusso più giovani, dato che i Millennials e la Gen Z costituiscono circa il 60% del pubblico di Instagram, che si avvicina all'età media del consumatore globale di lusso (35 anni).

LTK Shop: la più grande piattaforma di creatori che guida gli acquirenti del lusso dall'ispirazione all'acquisto

LTK è la più grande piattaforma di creatori, con 30 milioni di acquirenti. La piattaforma LTK Shop mette in contatto marchi, creatori e acquirenti con contenuti immediatamente acquistabili sui social. LTK estende la longevità dei contenuti dei creatori, consentendo ai consumatori di cercare e acquistare a loro piacimento.

La comunità di LTK Creator è composta da creatori selezionati che generano contenuti "mobile-first" e "shoppable" che raggiungono un pubblico di acquirenti di lusso ad alta intensità. 

Gli acquisti di lusso sono unici, perché raramente i consumatori vedono qualcosa che desiderano e premono immediatamente "acquista" o "scorri verso l'alto". Questi prodotti di lusso richiedono riflessione e ricerca. Avere l'approvazione di un influencer su un prodotto di lusso - e vedere il suo uso ripetuto di quel prodotto - aiuta il consumatore a sentirsi sicuro quando si trova al momento dell'acquisto. 

Ad esempio, un acquirente potrebbe essere alla ricerca di una tote bag di lusso e non sapere da dove cominciare. Per aiutarlo a scegliere, potrebbe fare riferimento a influencer noti per aver pubblicato articoli di lusso. Dai loro profili, l'acquirente potrebbe andare direttamente al negozio LTK dell'influencer, cercare "tote" e trovare facilmente ciò che cerca. A questo punto, i clienti hanno già corteggiato questi influencer abbastanza a lungo da fidarsi dei loro consigli.

Costruita da creatori, LTK ha una missione a più livelli: essere una destinazione per i consumatori per scoprire e acquistare, e aiutarvi a raggiungere il pubblico di nicchia per il vostro marchio di lusso, mantenere la rilevanza e aumentare la consapevolezza del marchio e il ROI. L'anno scorso, infatti, LTK Creators ha generato oltre 3 miliardi di sterline di vendite al dettaglio attraverso la piattaforma LTK e, introducendo l'influencer marketing come parte integrante del suo approccio di marketing, LTK ha quasi raddoppiato le vendite di Missguided nel 2020, con una crescita dei ricavi del 92% su base annua.

Campagne di scala con la gestione dell'influencer marketing

La maggior parte dei marchi di lusso dispone di un budget completo ma non della capacità interna di farlo:

• Determinare gli obiettivi e il budget
• Condurre la ricerca e il casting degli influencer  
• Determinare gli obiettivi da raggiungere
• Scrivere e facilitare i contratti
• Negoziare le tariffe degli influencer
• Assicurare l'adempimento del contratto
• Monitorare il budget e dimostrare il ROI 

La gestione dell'influencer marketing vi consente di sviluppare e mantenere partnership con gli influencer giusti attraverso un approccio stratificato e full-funnel. Questo vi aiuta a:

• scalare il vostro programma di influencer marketing con diversi influencer
• testare nuovi canali, verticali e pubblici
• Creare strategie di campagna multicanale

In quanto piattaforma di influencer marketing progettata per la gestione dei creatori, LTK vi aiuta a fare tutto, in modo da avere l'influencer intelligence necessaria per gestire campagne di influencer marketing efficaci senza dover ricorrere completamente a un'agenzia.

Connettiti con i creatori per far crescere il tuo business

LTK Connect è un prodotto self-service specificamente progettato per aiutare i marchi di tutte le dimensioni a connettersi direttamente con i creatori LTK per guidare il traffico, le vendite e aumentare la consapevolezza del marchio.

Utilizzate la vostra campagna di prova come un'opportunità per scoprire i migliori influencer lifestyle che convertono. Quando pensate a una strategia a lungo termine, la nostra piattaforma di influencer marketing vi aiuterà ad assicurarvi questi influencer come vostri ambasciatori.

LTK ha recentemente identificato le 5 principali tendenze dell'influencer marketing.

Tali tendenze includono 

• Contenuti video
• Collaborazioni con la generazione Z
• Benchmarking della concorrenza
• Influencer marketing cooperativo
• Campagne incentrate sui contenuti