Os melhores canais para Marketing de influência

O marketing de influência com Creators atingiu a marca de $13,8 bilhões e continua a crescer em ritmo acelerado. Mais de ⅔ de todos os adultos iniciam suas compras a partir de recomendações de Creators, por isso não é surpresa que 60% dos profissionais de marketing concordem que o marketing com Creators tem um ROI maior do que a publicidade tradicional.

Profissionais experientes do setor sabem que encontrar as redes sociais e blogs certos para sua marca é menos sobre as próprias plataformas e mais sobre os Creators que utilizam e seus seguidores na plataforma 

Cada plataforma de mídia social tem seu próprio tipo de conteúdo e público. As características, audiências e Creators mais utilizados em cada plataforma estão sempre evoluindo e mudando. A "Lei LTK" identifica que uma nova plataforma social significativa surge a cada três anos.

É por isso que a LTK serve como um hub e vitrine para Creators terem suas redes sociais preferidas direcionadas a uma experiência confiável e que sempre esteja relevante. Mesmo com isso em mente, é importante para os profissionais de marketing compreenderem todas as redes disponíveis para Creators e as principais diferenças entre elas, para avaliar quando e onde suas mensagens ressoam melhor.

Como escolher as redes sociais mais eficazes para sua campanha com Creators

1—Estabeleça seus objetivos de marketing com Creators

Defina especificamente o que você deseja alcançar com seu marketing com Creators. Pode ser reconhecimento de marca com públicos específicos, impulsionar vendas, direcionar tráfego através de um programa de marketing cooperativo para elevar a conscientização e posicionamento na presença do varejista, melhorar suas classificações de SEO ou construir uma biblioteca de conteúdo para usar em diversos canais. Saber disso ajudará a priorizar as plataformas sociais mais alinhadas aos seus objetivos.

2—Defina seu público-alvo

Quem são os clientes que você precisa conectar à sua marca? E quem você está tentando alcançar? Cada plataforma atrai diferentes tipos de usuários de mídia social com preferências únicas e hábitos de engajamento com Creators. Onde seu público-alvo vive e faz compras com mais frequência? Qual conteúdo eles adoram interagir? É lá que você quer estar.

Estudos nacionais da LTK realizados em 2021 descobriram que as três principais razões pelas quais a Geração Z visita sites de redes sociais são: 

   1) Postar e compartilhar conteúdo
   2) Buscar conselhos de Creators de mídia social 
   3) Ser entretido  

O mesmo estudo descobriu que a maioria das compras online foi realizada em dispositivos móveis, tornando as plataformas sociais e outros canais mais amigáveis para dispositivos móveis mais alinhados a esse público.  

Outro estudo da LTK descobriu que as três principais razões pelas quais todos os adultos visitam sites de redes sociais são: 1) Postar e compartilhar coisas que gostam com amigos e família, 2) Buscar dicas e conselhos de Creators de mídia social, e 3) Ficar atualizado sobre amigos e família.

3—Explore diversos canais com Creators que se alinhem à sua marca

Trabalhe com Creators que estejam presentes em várias plataformas. Seja Instagram, YouTube, TikTok, Facebook, Pinterest, Snapchat, Twitter ou blogs, cada plataforma visual tem sua própria personalidade, e uma marca pode se beneficiar das audiências únicas que frequentam cada uma delas.

Encontrar os Creators certos com as melhores audiências para sua marca é a escolha mais importante ao pensar em canais. Creators com seguidores leais muitas vezes trabalham em várias plataformas para expandir seu alcance. No entanto, os Creators frequentemente têm pouco tempo e é comum que limitem sua presença para reduzir seu trabalho de produção, contando com a LTK como seu hub de loja para todos os canais que escolhem.

Creators que usam o YouTube muitas vezes o utilizam como um mecanismo de busca com conteúdo de vídeo envolvente de formato longo. O TikTok se tornou amplamente utilizado para vídeos curtos e divertidos. Instagram e Facebook oferecem diversas maneiras de envolver os consumidores em seus smartphones. O Pinterest é mais relevante para curadores que acessam as redes sociais em seus computadores. O Snapchat tem mensagens rápidas, oportunísticas e relevantes no momento, enquanto o Twitter frequentemente serve como um lembrete e ferramenta de alerta para pessoas com interesses muito semelhantes. Todas as plataformas são diferentes, mas o que mais importa é que cada uma tem um papel único em alcançar audiências com o Creator certo.

Para aproveitar ao máximo cada canal, os Creators podem usar links da LTK em cada plataforma, facilitando para as marcas rastrearem os KPIs - não importa o canal. Vamos explorar cada um.

Principais redes sociais para marketing de influência com Creators em 2024

Instagram

O Instagram é um hub de Creators para Millennials e Gen Z, que compõem quase 60% da audiência do Instagram.

Altamente visual e fácil de rolar, possui quase 130 milhões de usuários clicando em posts compráveis a cada mês. Isso dá aos Creators a oportunidade de aproveitar o conteúdo estético para direcionar seus seguidores para a compra - muitas vezes diretamente a partir de seus posts ou bio.

Um estudo do Facebook de 2019 descobriu que 66% das pessoas usam o Instagram porque lhes permite interagir com marcas, e 54% fizeram compras após verem um produto no conteúdo do Instagram. As marcas ganham mais visibilidade ao utilizar as histórias do Instagram, que ficam disponíveis por 24 horas, podem ser adicionadas aos destaques a longo prazo de uma marca ou Creator, e frequentemente envolvem audiências por meio de enquetes, deslizes, compartilhamentos, tags, etc.

Facebook

O Facebook ainda é bem-sucedido no espaço de Creators e para marcas que buscam encontrar, construir e testar novas audiências. Essa plataforma altamente envolvente e orientada pela comunidade reúne todos os aspectos da vida em um só lugar, onde a conversa, compartilhamentos e conteúdo em vídeo prosperam. 

Com acesso a mais de 3 bilhões de usuários ativos mensais, as marcas têm potencial para alcance estendido por meio de anúncios no Facebook e promoção orgânica de Creators. A receita publicitária e o uso geral do Facebook aumentaram no meio da pandemia, com o usuário típico do Facebook clicando em 12 anúncios por mês.

À medida que os grupos etários mais velhos adotam essa plataforma, eles trazem uma renda mais alta para a mesa, com 74% dos ganhadores de alta renda usando o Facebook. O Facebook também é um lugar popular para empresas criarem perfis que contenham informações valiosas sobre produtos, horários de funcionamento e conteúdo compartilhado (de usuários e Creators).

Ao longo dos anos, o Facebook evoluiu, adicionando várias novas características inspiradas em outras plataformas.

YouTube

Como a plataforma de vídeo por excelência, o YouTube possui aproximadamente 1,86 bilhão de usuários em todo o mundo, um aumento em relação aos 1,47 bilhão em 2017. Os Creators que vivem no YouTube são habilidosos na edição e criação de conteúdo em vídeo e têm uma base dedicada de assinantes. 

Os vídeos do YouTube são altamente envolventes e permitem que os Creators mostrem um produto ou experiência em profundidade. Além disso, os vídeos do YouTube permanecem no canal do Creator indefinidamente, proporcionando conteúdo perene que constrói conscientização de marca, SEO, conversões e conteúdo compartilhável para canais próprios e campanhas de marketing digital. 

Quando se trata de compras, os YouTubers frequentemente incentivam os espectadores a clicar no link na descrição. Dada essa capacidade de compra, o YouTube é um canal eficaz se você está procurando conversões. Na verdade, 70% dos espectadores compraram de uma marca após vê-la no YouTube, e os anúncios no YouTube direcionados por intenção têm 100% mais aumento na intenção de compra do que aqueles direcionados por demografia 

Entre os entrevistados dos EUA que assistiram a vídeos de influenciadores no YouTube, 62% dos entrevistados de 13 a 24 anos disseram que uma recomendação de influenciador do YouTube os tornou mais propensos a comprar um produto ou serviço - o mesmo vale para 52% dos entrevistados com 35 anos ou mais.