Studio di caso degli influencer LTK x Elemis UK

Scopri come il marchio britannico di prodotti per la cura della pelle ELEMIS ha collaborato con i creatori britannici di LTK sulla base di un brand-ambassador per incrementare il traffico e le entrate per le linee più vendute.

2.8M

RAGGIUNGERE

+30%

VENDITE

+35%

CHIAVI A/A

Sintesi

ELEMIS ha collaborato con i creatori britannici di LTK in qualità di ambasciatori del marchio per traffico e le entrate dei suoi prodotti per la cura della pelle più venduti. Avendo già testato campagne singole e fornito agli influencer codici di sconto esclusivi per il loro pubblico, il marchio sapeva che i creatori LTK avrebbero avuto successo. Per questa campagna di maggio-giugno, sono stati selezionati sei influencer su base bimestrale e nove influencer su base mensile. Sono stati scoperti da LTK grazie alla sua esclusiva tecnologia di casting e sales driving.

Obiettivi

ROI positivo di almeno 1 volta aumentando le vendite e il traffico di almeno il 20%.
Dimostrare come i best-seller ELEMIS possano essere inseriti nella routine quotidiana di cura della pelle di chiunque.

IG Stories Round 2

Approccio

Arruolare nuovi influencer che sono i migliori convertitori delle campagne recenti, oltre a utilizzare i Creator storici con le migliori performance da coinvolgere nuovamente, quelli che collegano i prodotti organicamente e quelli che convertono per i concorrenti e gli interni.

LTK ha facilitato le richieste di gifting extra ad hoc per aumentare i contenuti organici per date chiave come la festa del papà. Sono stati inoltre forniti omaggi su misura per i Creator che sapevano che determinati prodotti ELEMIS erano molto venduti dai loro acquirenti. Ogni creatore ha ricevuto un codice sconto esclusivo da condividere con il proprio pubblico e i consigli del team Creator Success di LTK su come promuovere i codici. Gli obblighi di contenuto dei creatori sono stati suddivisi in diverse fasi per massimizzare i ricavi e la portata in occasione delle date chiave per i rivenditori.

elemis 1

Risultati

ROAS: 1.4x
+30% di crescita dei ricavi su base annua
+35% di crescita dei clic su base annua
2,8 milioni di contatti sui social
Tasso di coinvolgimento su YouTube: 25%
1,9 milioni di impressioni su Instagram Story
Il brand ha reinvestito nelle campagne di settembre-dicembre e si è spostato sull'always-on

Chloe Rose Elemis (4)

Cosa ha detto ELEMIS

"ELEMIS ha lavorato con LTK per diversi anni nell'ambito di una strategia always-on e il team è stato di grande supporto. Avere la loro esperienza per guidare l'awareness e la conversione dà vita alla visione del marchio attraverso voci credibili su varie piattaforme".

Darren Hewitt-McLaren

Responsabile delle comunicazioni