LTK x River Island - Influencer*innen Fallstudie

Zusammenfassung

In Zusammenarbeit mit den LTK Creator*innen, der Plattform und dem Team für Brand-Partnerschaften, gelang es River Island mit seiner Always-on-Kampagne, die Markenbekanntheit und den Umsatz zu steigern. Die Creator*innen sorgten für einen globalen Halo-Effekt und nutzten das Ready-to-Shop-Publikum sowie die LTK Sales-Tracking-Technologie, um River Island in das umsatzstärkste Jahr (seit dem Beginn der Zusammenarbeit mit LTK im Jahr 2013) zu führen.

Ziele

Den Bekanntheitsgrad der Marke steigern und mit Influencer Marketing-Kampagnen die online Besucher*innenzahlen und den Umsatz vervielfältigen.

 

Ansatz

Eine vielschichtige, sechsteilige Kampagne nutzte verschiedene Themen (von Black Friday über Anlässe über die Feiertage bis hin zu Denim) im dritten und vierten Quartal. In Zusammenarbeit mit 39 Creator*innen, nutzte die Kampagne die LTK-eigene umsatzorientierte Technologie, um die Performance in Echtzeit zu optimieren, und River Island erstellte ausserdem personalisierte und exklusive Rabattcodes für jeden*e Creator*in, um Anreize zu schaffen und mehr Verkäufe zu erzielen.

 

Ergebnisse

• Die Marke hatte ihr grösstes Verkaufsjahr seit dem Beginng der Zusammenarbeit mit LTK im Jahr 2013

• Q4 Umsatzsteigerung +163% gegenüber dem Vorjahr
  

• Durchschnittliche Engagement-Rate der Kampagne: 10% (gegenüber dem Branchenstandard von 2%)

• Reichweite der Kampagne: 2,4 Millionen Unique Nutzer*innen

• Der Umsatz der Marke auf der LTK-App und -Webplattform stiegen ebenfalls um 95% im Vergleich zum Vorquartal

• ROAS: 3,5

• Umsatz über die  US basierte Audienenz auf LTK-Plattform wuchs um 117% im Vergleich zum Vorjahr